Marketing para Bebidas 🥂 🔝
- Grissel Montiel
- 14 nov 2022
- 6 Min. de lectura
Si está aquí es porque conocer cómo aplicar el Marketing para Bebidas en su negocio. Ya que es un mercado muy competitivo, sobre todo en lo que respecta a las bebidas alcohólicas. Especialmente cuando se trata de satisfacer necesidades recién aparecidas en la época post pandémcia y con el despertar de consciencia propio de los millenilans y de la generación Z.
Este mercado cambia constantemente debido a las nuevas tendencias de consumo. Por ejemplo, ahora la moda es tomar marcas de bebidas históricamente alcohólicas pero sin alcohol, como Heineken 0.0 o buscar opciones de alcochol con menos calorias, es decir, lights, y van surgiendo marcas de vino sin azúcar, como Winc que conquistan al público que quiere relajarse y tomar socialmente sin perder sus progresos en términos de ejercicio o alimentación saludable. Bebidas veganas, bebidas con sabores frutales más refrescantes, entre otras preferencias.
Para sobrevivir y ganar más clientes, las marcas deben seguir apostando por el marketing digital que permite segmentar las audiencias según sus comportamientos y crear mensajes únicos para audiencias que hoy exigen ser tratadas de forma más específica, informada y personalizada.
Con las tácticas y estrategias que te compartiremos en esta guía ayudamos a nuestro cliente Barsol Pisco a crecer 87% su expansión en el mercado global en dos años (2020 a 2022) y pasar de llevar un manejo local de su comunicación en Perú a comunicar sus valores, diferenciadores y potencial a millones de potenciales clientes en todo el mundo, siendo hoy la marca de Pisco más posicionada digitalmente en Estados Unidos.
Introducción a la comercialización de bebidas
Las bebidas son los principales productos, bienes y servicios adquiridos por los consumidores y las empresas. Incluyen cualquier producto líquido consumido por el ser humano, incluida el agua y otras bebidas, así como la elaboración y el envasado de dichos productos. El marketing de bebidas es el proceso de promoción de un producto de bebidas.
Es una combinación de selección de productos, marca, distribución, precio y promoción. El objetivo del marketing de bebidas es maximizar las ventas dirigiéndose a los clientes más rentables y maximizando su volumen de ventas.
Marketing digital para bebidas
El marketing digital es un término que engloba las actividades de marketing que utilizan las tecnologías en línea para aumentar la visibilidad de los productos o servicios e impulsar las ventas.
Las marcas de bebidas deben seguir apostando por el marketing digital y, en particular, por las plataformas de medios sociales para comunicarse con sus clientes, comprender y anticiparse a sus necesidades. Las redes sociales son una excelente forma de relacionarse con los clientes, pero también pueden utilizarse para recopilar datos y establecer relaciones basadas en intereses en común.
A continuación se exponen algunos beneficios del marketing digital para las marcas de bebidas:
Mejor conocimiento del cliente. Al analizar los comportamientos digitales de sus clientes, puede comprender sus preferencias.
Esta información puede ayudarle a determinar qué productos ofrecer y cómo promocionarlos.
Mejor conocimiento de la marca. Cuando la gente ve su nombre y su logotipo en Internet, se crea una conciencia de marca. Esto ayuda a su empresa a atraer nuevos clientes y a retener a los actuales.
Más oportunidades de marketing viral. El marketing digital le permite crear contenidos, como fotos y vídeos, para plataformas sociales que conectan a la gente por intereses y permiten a las marcas ser descubiertas a un menor costo como Tik Tok, Youtube,Reels de Instagram y Pinterest. También puede crear contenidos para otros su sitio web. Si otras personas comparten tu contenido, porque les conectó emocionalmente, puede ayudarte a difundir tu producto.
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Comportamiento de la audiencia en las plataformas digitales
Los usuarios de redes sociales crecieron 227 millones a lo largo del año pasado (2021), alcanzando un total de 4,700 millones a inicios de julio de 2022. La base global de usuarios de redes sociales ha aumentado más de 5% en los últimos 12 meses. El total global actual representa 59% de la población mundial total ¿Aún te quedan dudas de por qué debes estar en redes sociales?
Las tendencias actuales indican que dos tercios de la población mundial total estarán en línea en julio de 2023, y el número de usuarios de redes sociales será el equivalente del 60% de la población mundial.
Probablemente, estamos llegando a un punto de inflexión en el que la tecnología conectada ya es parte de la vida de la mayoría de las personas en el mundo.
75 % De los usuarios de internet entre 16 y 64 años utilizan las redes sociales para investigar marcas y productos
No, Facebook no ha muerto. Pese a los constantes titulares de la prensa que predicen la desaparición de Facebook, los datos más recientes de Meta sobre el alcance publicitario demuestran que la especulación de la muerte de Facebook es una exageración, pues los propios recursos de la compañía revelan que el alcance publicitario global de Facebook sumó una audiencia publicitaria total de 2.17 mil millones.
La cifra de usuarios activos mensuales de Instagram prevista para el cierre de año es de aproximadamente 1.270 millones. Este valor representa un incremento de cerca de 20 millones respecto a los usuarios estimados para 2021.
Los reels consiguen entre el doble y doce veces más de alcance en comparación con los post del feed.
Los anuncios de TikTok ahora llegan a mil millones de usuarios adultos al mes. TikTok continúa sumando nuevos usuarios a un ritmo impresionante. Solo en los últimos tres meses, su alcance publicitario global aumentó 52 millones (+5.4%).
YouTube no se queda atrás. Los usuarios de la plataforma en Android pasan un promedio de 23.2 horas al mes usando la aplicación de YouTube (datos de enero a marzo de 2022).
Plataformas digitales para el marketing de bebidas
Las bebidas son uno de los productos más comprados por los consumidores. Son anunciadas por muchas marcas y se venden en diferentes canales de venta.
Para tener éxito, los responsables del marketing de bebidas deben centrarse en construir su marca mediante la combinación de marketing adecuada.
Deben elegir el mejor canal, mensaje y mix de medios para llegar a los clientes en el momento y lugar idóneo. Los medios y canales de comercialización tradicionales siguen teniendo ventajas sobre los medios digitales cuando se trata de marcas con aspiración y presupuestos masivos, pero cuando se trata de emprendimientos o small businesses nuestra recomendación es empezar por el posicionamiento microsegmentado usando canales digitales.
Pero ahora, los responsables de marketing tenemos la oportunidad de combinar las ventajas de los medios digitales y tradicionales para crear un programa de marketing más eficaz. Estos son los canales de marketing digital más comunes para las bebidas:
Comercio electrónico
Los supermercados online, como Amazon, ofrecen a los consumidores una amplia variedad de marcas de bebidas. Su cuota está creciendo conjuntamente con el comportamiento de adquirir fácil y rápido las bebidas. Entre 2020 y 2021, de acuerdo con El Economista, Amazon creció en ingresos 43%, superando cualquier expectativa posible. La pandemia nos digitalizó y obligó a aprender a usar los beneficios del E-commerce.
Redes sociales
Se han convertido en el principal medio de comunicación con los clientes. También ofrece la oportunidad de escuchar a los clientes, comprender sus necesidades y encontrar otras nuevas. Ahora pueden descubrirnos solo gracias a los algoritmos pensados en intereses como TikTok.
Publicidad online de pago
Publicidad en motores de búsqueda (SEM) en línea, la publicidad gráfica en línea y la publicidad en las redes sociales.
Publicidad móvil de pago
Incluye el marketing de optimización de motores de búsqueda (SEO) para móviles y el marketing de aplicaciones.
Marketing digital de influenciadores
Incluye la gestión de la selección y el reclutamiento de embajadores de la marca, la organización de los avales de los productos, la asistencia en la programación de las publicaciones en los canales de las redes sociales y la organización de eventos para la promoción de la marca.
Sitio web
Es la herramienta de marketing online más básica y esencial para las marcas de bebidas. Un sitio web puede ser una tienda online, un blog o una combinación de ambos.
Marketing en redes sociales para marcas de bebidas
Las redes sociales son un canal de marketing que le permite conectar con sus clientes creando una comunidad en torno a su marca. Es una buena forma de crear conciencia de marca y aumentar las ventas. El marketing en redes sociales para bebidas es una forma muy eficaz de hacer crecer su marca y encontrar nuevos clientes.
El uso de las redes sociales es mayor en las generaciones más jóvenes, por lo que las marcas de bebidas deben centrarse en este grupo demográfico para llegar a su público objetivo.
El marketing en redes sociales puede llegar hasta el 70% de las generaciones más jóvenes. Hay muchos canales de redes sociales que puede utilizar para promocionar su marca de bebidas.
A continuación se indican algunos de los canales más populares:
Tik Tok
Aunque muchas empresas se siguen mostrando escépticas respecto al uso de TikTok, su crecimiento es indiscutible. Actualmente, es la cuarta red social más utilizada en el mundo, con más de 1400 millones de usuarios, y esto es una oportunidad de oro para muchas empresas que quieran aumentar su conocimiento de marca.
Es un canal popular para las marcas que venden un producto creativo o relacionado con el estilo de vida, como las bebidas. Tiene 1.000 millones de usuarios activos mensuales y es propiedad de Facebook.
Es el canal de medios sociales más popular. Cuenta con 2.190 millones de usuarios activos mensuales y el 45% de ellos lo utiliza a diario.
Es un buen canal para las marcas que quieren contar una historia visual. Tiene 250 millones de usuarios activos mensuales.